> ## Documentation Index
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# Leads
> Tudo o que você precisa saber para cadastrar, organizar e gerenciar seus leads no gc vendas.
## Como cadastrar um novo lead
1. No menu lateral, vá até a aba **Leads**
2. Clique no botão **Adcionar novo lead**
3. Preencha as informações necessárias no formulário.
* Nome, telefone, status e meio de aquisição: são itens obrigatórios
* Email: não é obrigatório
* Empresa: para vincular a um lead é necessário cadastrar a empresa previamente. Saiba mais em [empresas](/vendas/empresas)
Quando você marcar o status do lead como qualificado, também será necessário
informar a data em que ele foi qualificado.
4. Clique em **Salvar**
Você pode cadastrar leads manualmente ou receber eles via formulários (veja mais na seção [Formulários](/vendas/formularios)).
Após o cadastro, o lead será exibido automaticamente na tabela da página de **Leads**.
## Como editar ou excluir um lead
### Excluir um lead
1. Vá até a página de **Leads**.
2. Na tabela com a listagem dos leads, clique no botão de **ações** e selecione a opção **Excluir Lead**.
3. Se tiver certeza da exclusão, clique em **Excluir**.
Ao fazer isso, você excluirá permanentemente o lead.
### Editar um lead
1. Na mesma tabela de **Leads**, clique no botão de **ações** e selecione **Ver detalhes**.
2. Você será redirecionado para a página de informações do lead. Clique em **Editar lead**.
3. Um formulário será aberto com os mesmos campos utilizados no cadastro.
4. Após fazer as alterações, clique em **Salvar**.
## Como qualificar leads (dicas)
### O que é qualificar um lead
Qualificar um lead é o processo de avaliar se um potencial cliente (lead) tem o perfil ideal e o nível de interesse necessário para avançar no funil de vendas. O objetivo é identificar se aquele lead tem real potencial de se tornar um cliente.
Esse processo geralmente analisa quatro aspectos principais:
1. **Necessidade**: O lead tem um problema ou dor que seu produto ou serviço resolve?
2. **Orçamento**: Ele tem recursos para adquirir sua solução?
3. **Autoridade**: É ele quem toma a decisão de compra ou influencia nela?
4. **Timing (tempo)**: Existe urgência ou um momento certo para a compra?
Qualificar bem um lead evita perda de tempo com oportunidades que não vão evoluir, melhora a taxa de conversão e torna o processo comercial mais eficiente.
### Quando qualificar?
Você deve qualificar um lead assim que ele demonstra interesse real no seu produto ou serviço, geralmente nas primeiras interações. O momento ideal depende da sua estratégia de vendas e do tipo de funil (marketing ou vendas), mas aqui vão os cenários mais comuns:
1. **Após a captação**
Quando um lead baixa um material, preenche um formulário ou agenda uma reunião, a equipe de pré-vendas entra em contato para entender se ele está qualificado.
Aqui acontece a **qualificação inicial**: é onde se identifica se vale a pena passar o lead para o time de vendas.
2. **Antes de uma reunião de venda**
Mesmo que o lead tenha avançado no funil, ainda é importante validar os critérios antes de dedicar tempo a uma apresentação ou proposta.
### Como qualificar no **gc vendas**
1. Acesse a **página de detalhes do lead**.
2. Clique em **Editar lead**.
3. Altere o campo **Status** para **Qualificado**.
4. Clique em **Salvar**.